90后小伙的情趣内衣创业路

2024-10-22 14:19:46

江苏连云港市灌云县的 90 后小伙雷丛瑞与情趣内衣的奇妙缘分始于 2007 年，那一年，深圳举办首届性文化节，而广州的性文化节已历经四届。彼时，淘宝创立仅四年，正与竞争对手易趣网激烈角逐，为吸引更多卖家入驻，淘宝免除了所有费用。

在此之前，热爱打游戏的雷丛瑞为购置装备而知晓了淘宝店的存在。由于家庭条件欠佳，母亲又失业在家，雷丛瑞需要自行设法赚取学费。于是，高一时，雷丛瑞与母亲尝试开设了一家淘宝店，售卖各类商品，如保健品、拖鞋、化妆品以及避孕套等。第一年仅获利一两万，第二年则挣到了十来万。

后来，不断有顾客询问是否有情趣内衣，雷丛瑞便从广州一厂家批发了一些进行销售。身边的亲戚朋友紧跟雷丛瑞的步伐，在他的指导与协助下纷纷开设淘宝店售卖情趣内衣。

随着家乡灌云县越来越多人的加入，雷丛瑞和母亲开始转型从事生产，为乡人供货。

2009 年 7 月，雷丛瑞参加高考后的一个月，他和母亲拿出全部家底，又借了些钱，购置了面料原料、缝纫机等设备，开办了一家情趣内衣工厂。虽名为工厂，实则是个家庭作坊，总共仅有 7 人，其中包括雷丛瑞家的三口人。

 十几年前，情趣内衣对于大多数人而言是个新鲜事物。

“当时大家一听说是情趣内衣都不敢前来，于是我们对外宣称是服装加工。后来，有人过来一看是这个，摇头表示不敢做，便离开了。有的来了一两天，就被家里人劝了回去。有四个人是亲戚朋友介绍来的，他们也不好意思就这么走了，最终被我们劝留下来。然而到了 2009 年年底，情况发生了逆转，员工规模发展到了三十几个。大家发现这行有钱可赚，对情趣内衣的观念也就发生了改变。” 雷丛瑞向记者说道。

第一批情趣内衣出厂后，雷丛瑞以每件 8 元的价格批发出去，远低于广州厂商一件二十几元的价格，一天能卖出几百件，是自己开店时的两三倍。淘宝上情趣内衣的均价一下子被灌云县的众多卖家拉低了将近百分之五十。

2011 年，正在某大学读法学专业的雷丛瑞隐约察觉到这个行业发展的关键节点即将到来，于是申请休学。他回到家乡，倡议给产品降价。在灌云县卖家的共识下，情趣内衣的价格降到了 9.9 包邮，利润虽低，但销量猛增。这使得灌云县成功抢占了国内的情趣内衣市场。

同时，雷丛瑞与母亲开始对情趣内衣的类别进行细分，他们制定的分类标准一直沿用至今。

2013 年左右，雷丛瑞意识到，灌云县虽然是国内情趣内衣的主要生产地，但由于缺少品牌意识，可能无法在未来市场长期立足。因此，他抽身退出当地市场，并将业务分给当地的商家去做。

2013 年至 2014 年，上游的面料生产商考虑到灌云本地发展速度快、体量大，开始在灌云建设仓库，以服务小型工厂。雷丛瑞成功说服面料生产商为生产能力较弱的小作坊每次提供几十斤的面料。此后，灌云县的情趣内衣产业迎来了井喷式发展，仅一年左右的时间就新增了 500 多家工厂。

2014 年后，雷丛瑞逐步退出国内市场，并着手打造一个以面向国际市场为主的情趣内衣品牌，近年来也进行了许多尝试。

“我想去做更源头的事情，把这个行业做得更规范一些，未来市场的方向是由消费者决定的。” 雷丛瑞告诉记者。

2018 年，他在上海开设了一家情趣内衣工作室，邀请了一名从事高定服装设计的设计师，试图打造出一款奢侈品牌情趣内衣。即便最后赔了钱，这次经历依然让他感到十分快乐。

“因为我做的是我想呈现的东西，虽然不一定是市场认可的。当时我们采用了高级定制时装专用的面料，算上人工费，成本大概七八百元一件，最终以三四百元至一千元不等的价格卖出去。其实我就是想在消费者中间做一次调研，看看消费者对情趣内衣奢侈品的接受程度。” 雷丛瑞说道。

当消费者告诉他，那件内衣在她心目中丝毫不逊色于价值几千元的奢侈品时，雷丛瑞感到无比高兴。而在情趣内衣行业前行至今十余年，雷丛瑞对情趣内衣的定义和价值形成了自己的独特见解：“情趣内衣是一个非常多元化的产品，我认为只要能让穿着者感受到自我满足的，就都算情趣内衣。一件简单的睡袍，只要能给消费者带来快乐，即使只穿了十分钟，也是有价值的。”

在有些人看来，情趣内衣似乎是一种 “不正经” 的物品，直到现在，雷丛瑞还在微博认证上自嘲自己从事的是 “不正经的行业”。

然而，这个被认为 “不正经” 的情趣内衣却是带领家乡灌云县脱贫的关键法宝。灌云县是连云港市的贫困县，当地居民多以务农为生，收入相当微薄。雷丛瑞直到后来才知道，他的工人中曾经就有人在儿时因家境贫寒，兄弟姐妹又多而经常吃不饱饭。

“那人现在也就三十多岁，可想而知他们家以前有多苦难。现在好了，灌云的情趣内衣行业创造了很多就业岗位，现在的工资相对于十年前翻了好几倍，如果工作努力一点，一个月挣个七八千没问题。” 雷丛瑞感慨道。

雷丛瑞近期的目标是在中国创立 100 个情趣内衣小品牌，为 100 个有梦想的人创造机会，同时也为更多的人提供就业岗位。