“天天卖情趣用品，肯定不是什么正经的好女孩子？

2024-10-09 14:34:34

“你真的觉得一个女的卖这种东西很自豪吗？”“你爸妈知道你在外面搞这些东西吗？” 在许多人看来，从事成人用品行业的人似乎都不是什么正经人，各种嘲讽与轻视纷至沓来，人们依旧谈性色变。更有甚者，认为女孩子开成人用品店就跟卖身无异。然而，事实果真如此吗？

我国乃是全球最大的成人用品生产国，约占市场总量的 60% 至 80%。由于欧美成人用品市场发展更为成熟，国内成人用品制造企业的业务更多是远销海外，其中出口与内销的比例基本维持在 9:1 左右。一方面，这表明国内 90% 的情趣用品已然脱离了曾经低质、低价、体验感差的状态；另一方面，这也意味着国内消费市场仅仅是整个国内成人用品产业的 “冰山一角”。

与此同时，电商的迅速崛起，使得人们购买情趣用品具有了私密性，近年来，情趣用品市场愈发火爆。无论是已婚夫妇还是单身人士，对情趣用品的需求皆呈增长趋势。

从产品销量来看，女性情趣用品占比高达 80%。也就是说，无论购买者是男性还是女性，他们消费的大部分都是女性消费品。因此，仅从目前的供给端而言，女性的 “贡献” 要大于男性。

线上情趣用品占据了绝对的市场份额，达 60%，利润相当可观，做过的人都清楚。但线上小商家遭遇大品牌时（目前所有的品牌在线上都有自己的直营店铺），便会陷入价格战，这导致许多商家无法存活。所以，小商家若要存活且活得好，就需要有价格低且质优的货源。

与线上的激烈拼杀相比，无人售货机则显现出优势。成人用品无人售货机占据 38% 的份额，利润可维持在 70% 至 100%。无人售货机实现了 “隐秘、低调”，消费者无法讨价还价，也避免了同行相互杀价。

在情趣用品的消费中，年轻人占据了主要部分。但随着观念的不断转变，中年人群尤其是 45 岁以上人群的消费比例也在不断上升。从整体上看，情趣用品市场正在不断扩大，是一个朝阳产业。未来，它可能会成为大家生活的一部分，市场规模也将持续扩大。

成人用品无人售货店市场前景广阔，具有巨大的投资潜力和收益空间。随着技术的不断进步以及消费者需求的多样化，无人售货店将成为成人用品销售的重要趋势之一。