中国成人玩具市场：尚未开发的经济潜力

2023-07-03 15:33:32

在过去的23年,中国越来越开放。性仍然是一个敏感的话题,但消费者的态度和中国政府的政策更加灵活。中国的成人玩具市场正蓬勃发展,很大程度上尚未开发的。

电商、品牌形象、消费需求旺盛：中国情趣用品市场前景广阔

作为全球最大的出口国，中国生产这些产品的70%以上，是市场呈爆炸式增长的国家之一。在出口导向型产业高达86%之后，现在的趋势是满足内需。与日本等亚洲邻国相比，中国成人玩具的消费趋势仍然较低（分别为 38% 和 75%）。尽管如此，市场前景广阔，2018年市场规模达3500亿元人民币。

中国通过其生产潜力吸引外国投资者，这解释了 2015 年至 2017 年间初创企业数量的增加（+87.15%）。消费者数量不断增加，尤其是35岁以下的年轻人，占销售额的63%。与此同时，女性消费两年内翻了一番，中国玩具销售额达1592万元。大城市、一线城市的销售额更高。然而，二线城市的需求强劲，占销售额的近31%。

中国成人玩具消费者偏好

成人玩具以前被认为是一种医疗工具，现在已成为与快乐相关的物品。传统上，性玩具在中国是男性购买的商品，但现在它成功地吸引了中国的女性顾客。如果成人玩具的消费者对这些物品表现出真正的兴趣，购买者甚至会很拘谨，他们希望保密。典型概况如下：男性，26-35岁，经济状况良好，文化程度较高。他与伴侣发生性关系，已婚或单身，没有孩子。他在一线城市生活和工作。

尽管男性是主要消费者，但性别差距正在缩小。男性和女性的消费习惯不同。女人往往更喜欢内衣和允许阴蒂刺激的物品（即占个人销售额的 90%），而男性则更喜欢自慰器物品（即占销售额的 90%）。在选择标准中，消费者更喜欢便宜的产品。然而，他们中的大多数人都注重配件的质量。它也适用于创新、包装和体验用户。每年有两次消费高峰出现在情人节和电商节期间。消费者过去习惯提前一到两个月订购，这解释了在需求旺盛的这段活动期间销量下降的原因。超过2/3的成人玩具买家已经使用过性玩具。因此，越有经验的消费者，就越成为实业家的首要目标。

电子商务：成功的商业模式

面对蓬勃发展的中国电子商务市场，对于品牌来说蕴藏着巨大的机遇。中国的成人玩具市场包括制造商、品牌商、批发零售商等不同类型的中间商。58.7% 的销售是在线下进行的，而线上则占 41.3%。目前，线下玩具销售仍是中国成人玩具零售最重要的渠道。然而，随着当前电子商务增长的方向，消费趋势可能会逆转。据预测，电子商务将超越线下商店。这种方式很受欢迎，因为它可以在产品交付过程中不标记产品名称，不泄露消费者的信息，有效保护用户的隐私。成人玩具的分销渠道不再局限于线下商店。电子商务是最多元化的分销渠道；它包括官方网站、移动应用程序和社交媒体。同时，多种营销模式促进销量增长。

中国成人玩具市场产品

随着政治和文化障碍的消除，许多公司纷纷成立以征服中国的成人玩具市场。产品有多个系列，例如：基础用品（避孕套、润滑剂、按摩凝胶）、内衣、女士和男士产品（自慰用品、性配件）。由于消费者渴望创新，中国可以开发其他成人玩具。市场上竞争者数量较少，导致价格较高。

品牌如何适应中国消费者

中国领先品牌中杜蕾斯、Tryfun和曼唐趣品有不同的定位和细分。作为中国最受欢迎的情趣品牌，曼唐趣品专门在全球范围内生产和销售情趣用品。它占据了中国情趣用品市场约10%的份额。这个中国品牌依靠其声誉以及营销和广告行为而声名狼藉。后者寻求通过小游戏、视频和创建微博在线平台与公众互动，该平台汇集了超过 300 万互联网用户。在其成功的推动下，该品牌最新视频的观看人数已超过 500 万人。该品牌主打幽默、产品的真实性以及年轻人的快乐理念。虽然安全套是该品牌的主打产品，但其他成人玩具曝光较少。

相反，中国品牌Tryfun则依靠电子商务平台的多元化分销渠道和产品设计强化了其创新定位。TryFun重新思考营销内容，打破刻板印象，品牌形象得到显着提升。与某些商标相比，该商标依赖于清醒且较少挑衅性的表现。2018年，Tryfun凭借其名为“行狮”的最新创新产品荣获中国设计智造奖，这是一款因其迷人设计而受到认可的女士振动器。

成人玩具市场应对宏观和微观经济威胁

成人玩具所提供的产品让消费者感到困惑。事实上，它们提出了低差异化的问题，因为大多数产品都是抄袭的，而且它们与竞争对手没有区别。另一方面，中国政府出台的政策正在给企业带来压力，例如广告法、知识产权、假冒伪劣等方面的规则。和税收。因此，广告费用非常高，企业无法投资。有些企业采取了不恰当的营销推广方式，给顾客留下了低端品牌形象的印象。产品质量低下的现象普遍存在，行业规范过于模糊，也是造成用户低迷的另一个重要原因。然而，中国拥有使其成为市场领导者的生产能力。然而，市场尚未得到充分开发，发展机遇从指缝中溜走。